Собственник Newstaff в подкасте радио MediaMetrics о будущем кадрового рынка

Собственник компании Newstaff Александр Маслюк выступил в эфире «Капитанов бизнеса» на радио MediaMetrics и рассказал, как изменился рынок за последние годы, где растет конкуренция и почему выигрывают те, кто умеет договариваться. Мы собрали ключевые мысли интервью, которые помогут нашим партнерам понять будущее отрасли.

Аутсорсинг и аутстаффинг: в чем разница?

Александр подробно объяснил разницу:

• аутстаффинг — заказчику передаются сотрудники, и компания несёт ответственность за их выходы на смены и качество работы;
• аутсорсинг — подрядчик полностью закрывает услугу (например, клининг в бизнес-центре) и отвечает за результат.

Newstaff совмещает оба направления, что дает в результате необходимую бизнесу гибкость: можно вывести персонал под конкретную задачу, а можно полностью передать процесс. Главное — всё делается официально: сотрудники трудоустроены, социальные гарантии соблюдаются. Это снимает с заказчика риск претензий по нелегальному труду.

HR-направление: подбор от рабочих до топ-менеджеров

Не всем компаниям подходит работа с «арендованным» персоналом — некоторые хотят сотрудников в свой штат. В таких случаях Newstaff подключает рекрутмент -направление. «Мы можем найти кого угодно: от сварщика и производственника до генерального директора. Все зависит от задачи клиента», — отметил Маслюк.

Ключевое отличие компании — скорость закрытия вакансий. Клиенты обращаются именно тогда, когда нужно срочно открыть новый цех или укомплектовать производственную линию. Там, где другие рекрутеры теряют время, Newstaff находит решение.

Консалтинг и аудит: спасение в кризисных точках

Еще одно направление работы связано с консалтингом: кадровый аудит , бухгалтерский аудит и охрана труда. По словам Маслюка, к этим темам бизнес часто обращается слишком поздно — когда на горизонте уже проверка или штрафы.

Newstaff подключается в момент, когда нужно быстро закрыть риски, оформить документы и навести порядок. Это позволяет компаниям избежать остановки процессов и спокойно продолжать работу.

Маржинальность и новые правила игры

Если раньше рост в отрасли обеспечивала экономия, например,  на налогах, то сегодня выигрывают другие подходы. «Сейчас расти можно только за счет качества и постоянного диалога с клиентом. Нужно уметь договариваться, искать компромиссы, предлагать варианты. Кто умеет это делать, тот и растет», — подчеркнул Маслюк.

Прибыльность в аутсорсинге сегодня падает: налоговую и зарплатную нагрузку уже не «срежешь», а заказчики хотят снижать стоимость услуг. В таких условиях побеждают не самые дешевые, а самые надежные партнеры.

Конкуренция и клиенты: скорость как УТП

Рынок аутсорсинга и аутстаффинга высококонкурентный, демпинг остается болезненной проблемой. Но у Newstaff есть своё конкурентное преимущество.

«Наше УТП — мы быстро закрываем те позиции, которые не могут закрыть другие. Когда заказчику срочно нужен персонал, он готов платить за скорость и результат», — отметил Маслюк.

Основные сегменты компании: ритейл, промышленность, обрабатывающее производство и строительство.

Будущее рынка: сжатие и новый рост

По данным исследований рынок кадровых решений в последние годы рос на 20–30% ежегодно. Сегодня темпы временно замедлились: стартапы осторожнее, крупные компании откладывают выплаты дивидендов, бизнес «приземляется». Но это не конец роста, а лишь пауза. «Я уверен, через полгода-год начнется новый подъем. И спрос на профессиональных кадровых партнеров станет только выше», — подчеркнул эксперт.

Резюмируя: будущее за компаниями, которые умеют быть гибкими, работать «в белую», быстро реагировать на запрос клиента и сопровождать бизнес в самых критичных точках. Именно такой подход предлагает Newstaff.